Limabelas Indonesia, Makassar – Memasuki semester II 2026, minat masyarakat melakukan tukar tambah kendaraan lama dengan mobil Toyota baru terus menunjukkan peningkatan. Kenaikan tersebut tercermin dari kinerja trade in Kalla Toyota yang mencapai puncaknya sepanjang tahun ini pada Juli 2026.
Pada periode tersebut, Trade In Ratio Kalla Toyota tercatat mencapai 13,6 persen dengan jumlah transaksi sebanyak 220 unit. Angka ini meningkat sekitar 3 persen dibandingkan periode yang sama pada 2025.
Meningkatnya aktivitas tukar tambah tersebut turut mendorong pertumbuhan penjualan mobil bekas berkualitas melalui Kalla Toyota Trust, jaringan penjualan mobil bekas resmi yang terintegrasi dengan Kalla Toyota.
Sepanjang Juli 2026, Kalla Toyota Trust mencatat penjualan sebanyak 200 unit. Capaian tersebut tumbuh 16 persen dibandingkan periode yang sama pada tahun sebelumnya.
Perkembangan pasar juga menunjukkan adanya perubahan pola permintaan. Jika sebelumnya Sulawesi Selatan menjadi wilayah dengan kontribusi penjualan terbesar, kini permintaan mulai tersebar ke sejumlah wilayah lain di Sulawesi.
Peningkatan permintaan terlihat signifikan di Sulawesi Barat, Sulawesi Tenggara, hingga Sulawesi Tengah. Kondisi ini menjadi indikator semakin luasnya penetrasi Kalla Toyota Trust di luar wilayah Sulawesi Selatan.
Kinerja tersebut didukung oleh lima pooling utama yang berada di titik strategis, yakni Makassar, Palu, Kendari, Palopo, dan Parepare. Kelima jaringan ini terus mencatatkan volume transaksi yang tinggi, salah satunya didorong kepercayaan konsumen terhadap kendaraan bekas berkualitas yang dilengkapi garansi.
Dari sisi produk, segmen Multi-Purpose Vehicle (MPV) masih menjadi pilihan utama konsumen. Toyota Avanza, Calya, Veloz, dan Innova Reborn menjadi sejumlah model yang mendominasi pemesanan.
Sementara itu, permintaan terhadap kendaraan di segmen Sport Utility Vehicle (SUV) juga terus mengalami peningkatan. Toyota Rush dan Fortuner menjadi model SUV yang menunjukkan tren permintaan cukup kuat di pasar mobil bekas.
Marketing General Manager Kalla Toyota, Suliadin, mengatakan dominasi MPV dan SUV sejalan dengan karakter konsumen Kalla Toyota Trust yang mayoritas berasal dari segmen ritel dan keluarga.
“Dominasi segmen MPV dan SUV ini sangat sejalan dengan profil pembeli Kalla Toyota Trust yang didominasi konsumen retail dan keluarga. Mayoritas pelanggan mencari kendaraan yang andal, efisien, serta siap pakai untuk operasional harian maupun mobilitas keluarga,” ujar Suliadin.
Menurutnya, salah satu faktor yang menjadi daya tarik Kalla Toyota Trust adalah jaminan kualitas kendaraan. Setiap unit yang ditawarkan dilengkapi dengan garansi resmi selama satu tahun.
Selain itu, konsumen juga mendapatkan keuntungan dari jaringan layanan yang luas dan terintegrasi dengan Kalla Toyota. Hal tersebut memberikan rasa aman bagi masyarakat dalam memilih kendaraan bekas.
Dari sisi pemasaran, kontribusi penjualan juga ditopang pelanggan lama yang kembali melakukan pembelian atau repeat order, serta rekomendasi dari pelanggan melalui skema referral.
Optimalisasi kanal digital turut memberikan kontribusi terhadap peningkatan penjualan. Pemanfaatan media sosial dan berbagai platform online marketplace dinilai mampu memperluas jangkauan pemasaran sekaligus mempermudah konsumen menemukan unit kendaraan yang sesuai kebutuhan.
Untuk mempertahankan tren pertumbuhan hingga akhir 2026, Kalla Toyota Trust menyiapkan sejumlah strategi. Fokus utama diarahkan pada menjaga kualitas dan ketersediaan stok kendaraan, memperluas pemasaran digital, serta memperkuat sinergi dengan seluruh jaringan Kalla Toyota.
Dari sisi produk, Kalla Toyota Trust akan memprioritaskan ketersediaan kendaraan pada segmen MPV, SUV, dan Low Cost Green Car (LCGC), yang dinilai masih menjadi kategori paling banyak diminati konsumen pasar mobil bekas.
Dengan meningkatnya aktivitas tukar tambah kendaraan sekaligus pertumbuhan penjualan mobil bekas berkualitas, Kalla Toyota Trust optimistis tren positif tersebut dapat terus berlanjut hingga penghujung tahun. (*)
